网站首页|新闻中心|产品展示|联系我们|公司简介
新闻中心 > 公司新闻

2012年拖车商务提升管理

  2012年拖车商务政策总体思路是“简单易行,鼓励多销,提升管理”,商务政策一旦制定,不论是拖车厂家还是商家,都要不打折扣地去执行。对经销商来说,最重要的就是要提高营销能力,一是要要细分市场。

 

  细分拖车市场的过程就是分析客户需求的过程,市场分得越细,客户需求就越具体,目标客户就越明确,销售就更有针对性。二是要分解目标。制定相应的销售目标和薪资制度,专注于目标市场的客户开发,有针对性的进行主动营销。三是要业务下沉。鼓励代理商开发二级网络,特别是向县级网络下沉,有形展场的下沉可以方便客户购车,更好地为客户提供服务,是十分必要的。

 

  张旭重点介绍了第二代拖车的推进情况。他说,第二代拖车是事业部成立以来首次对产品进行大面积、大幅度地更新换代。为提升上装质量,事业部委托专业改装厂改装,质量向最高水准看齐。针对产品外观,持续开展“亮光工程”。

 

  坚持市场品情分析会议,根据市场提出的问题制定改善目标,并以制度流程的方式加以推进、落实。在提供好产品的基础上,事业部还提供了一些优惠的商务政策,强化对专营专卖经销商的支持、对县级网络的支持,强化目标达成。2012年,拖车市场还存在很多不确定因素,张旭鼓励经销商要坚定信心,苦练内功,在2012年取得新的突破。

 

  会议还对拖车事业部2011年的销售工作进行回顾与总结,发布了2012年商务政策。

 

本文章来自于拖车官方网站:www.jtqc8.com

返回首页
电话咨询
短信
联系我们